И. Ансофф. "Стратегическое управление": Публикации: Сайт о стратегическом менеджменте [Strategy.BOS.RU]

	[ о проекте \| стратегия \| IAS \| конференция ]
И. Ансофф. "Стратегическое управление"

Strategy.BOS.RU >>> И. Ансофф. "Стратегическое управление" >>> стр. 120: [http://strategy.bos.ru/books.phtml?id=1&page=120]

Вернуться к навигации по публикации

3.4.3 *. Определение агрессивности стратегии фирмы

Как и в предыдущем параграфе, постараемся показать различие между активностью инноваций и маркетинга, которые вместе определяют агрессивность фирмы в конкуренции в рамках С^Х В каждой конкретной области из-за различий в уровнях научно-технического прогресса и маркетинга эти два вида активности также могут быть различными

Шкала, приведенная в табл. 3.4.1., использована в табл. 3.4.5. для определения уровней активности научно-технического прогресса и маркетинга.

Переменные, определяющие каждый уровень, показаны в табл. 3.4.6. и 3.4.7. Чтобы определить активность, необходимо построить профиль по уже описанной процедуре и провести вертикальные линии. Это нагляднее всего представит сегодняшнюю активность фирмы (этот этап отличается от определения уровня изменений, где проводились две вертикальные линии чтобы определить область возможной активности). В нашем примере и активность научно технического прогресса, и активность маркетинга возникают после обнаружения соответствующих проблем.

Затем в табл. 3.4.4. вводятся два диапазона с помощью точки S₁C_1. Сравнение с прямоугольником показывает, что инновационная стратегия находится за пределами области будущей прибыльной деятельности Фирма отстает в развитии технологии и разработке продукции и в будущем не сможет выдержать конкуренции. С другой стороны, ее стратегия маркетинга идет по непроложенному пути у самого края группы конкурентов. Это означает, что фирма будет уязвимой и, конечно, не в самом авангарде конкурентов в своей СЗХ.

ТАБЛИЦА 3.4.9 Активность инновационной стратегии фирмы
Характеристика	Стабильность S 1	Реактивность R 2	Предвидение А 3	Исследование Е 4	Творчество С 5
(1) Реакция на потребителя	Игнорирование	“Наша продукция — это то, что нужно потребителю”	Предвидение потребностей	Определение неудовле-творенных потребностей	Определение скрытых потребностей
(2) Акцент в разработке продукта	• Эффективность технологии Продление срока пользования продукцией	Имитация продукта • Снижение себестоимости продукции	• Возможность расширения специализации фирмы • Совершенствование продукции	• Обновление продукции	• Запуск новых образцов продукции
(3) Развитие рынка	“Держаться своего потребителя”	“Следовать за конкурентами”	Расширяться за счет знакомых рынков	Расширяться за счет иностранных рынков	Создавать новые рынки
(4) Акцент в исследованиях	Отсутствует	Имитация технологии	Совершенствование технологии	Адаптация незнакомой технологии	Опробование новых технологий
(5) Частота обновления продукции	Редкая	Низкая *	Умеренная	Высокая	Высокая
(6) % бюджетных ассигнований на НИОКР	Низкий	Низкий	Умеренный	Высокий	Очень высокий
(7) Роль отдела исследований и разработок	“Виден, но не слышен”	Вызывают, когда надо	Работает на маркетинг	Выдает новые виды продукции	“Элита”
(8) Ответственность за научно-технический прогресс	Не определена	Функционально разделена между НИОКР и маркетингом		Поручена отделу новой продукции и новых рискованных проектов

Наиболее вероятный вывод, к которому пришло бы руководство: фирма должна увеличить активность как в области научно-технического прогресса, так и в области маркетинга.

Это следует сделать путем пересмотра конкурентной позиции с помощью процедуры, разработанной в гл. 2.2.

[ о проекте | стратегия | IAS | конференция ]

webmaster