о проекте | стратегия | IAS | конференция ]

И. Ансофф. "Стратегическое управление"

Strategy.BOS.RU » И. Ансофф. "Стратегическое управление" » стр. 35: [http://strategy.bos.ru/books.phtml?id=1&page=35]

 
на сайте
 
рассылки Subscribe.Ru
новости сайта Strategy.BOS.RU

 

 

2.2.7 * Оценка привлекательности стратегической зоны хозяйствования

В нестабильных условиях, когда длительность фаз жизненных циклов спроса и технологии становится короче, чем временной горизонт внутрифирменного планирования, перспективы СЗХ следует измерять по нескольким критериям.

  1. Чтобы учесть возможное воздействие жизненного, цикла, нужны две оценки роста: одна — для непройденной части текущей фазы, а другая — для следующей фазы.
  2. Из-за возможности изменений в развитии конкуренции не следует строить предположений о том, что рентабельность, присущая данной СЗХ, останется неизменной или будет находиться в положительной зависимости от дальнейшего роста. Поэтому нужны две независимые друг от друга оценки рентабельности: краткосрочная и долгосрочная.
  3. В связи с возможными изменениями в социальных, политических, экономических, технологических условиях при оценке степени привлекательности следует учитывать уровень будущей нестабильности

Таким образом, вместо одного показателя роста объема, применяемого в Бостонской матрице, оценка привлекательности СЗХ требует сложной комбинации факторов.

Промышленные фирмы и фирмы-консультанты по вопросам управления разработали различные приемы оценки привлекательности СЗХ. Один из них кратко описывается в данном параграфе.

Принципы такого подхода показаны на рис. 2.2.6.

  1. Оценка начинается с глобального прогноза экономических, социальных, политических, технологических условий для тех СЗХ, которые интересуют фирму. Начиная с 50-х годов разработан большой набор методов прогнозирования условий деятельности. Среди них наибольшую популярность к настоящему времени получил метод разработки сценариев будущих условий (Прогнозирование внешних условий подробно рассматривается в гл. 5.2)
  2. Второй шаг состоит в анализе степени воздействия важнейших тенденций и случайных событий на соответствующую СЗХ. Результатом является оценка меры нестабильности в этой зоне. Приемы описаны в следующей главе.
    При разработке оценки важно учитывать, что нестабильность проявляется двояко: через благоприятные тенденции (О) и неблагоприятные (Т), возникновение которых возможно в рассматриваемой СЗХ
  3. Третий шаг: экстраполяция прежних тенденций роста и рентабельности.
  4. Далее с помощью анализа факторов, определяющих спрос (табл. 2.2.1), делается оценка возможных изменений в сложившихся тенденциях спроса.
  5. В нижней части табл. 2.2.1. с помощью баллов интенсивности выводится оценка общих сдвигов в тенденции роста в близкой и далекой перспективе.
  6. Полученная оценка применяется для корректировки экстраполяции, что позволяет получить количественную характеристику будущей тенденции.
  7. Таким же путем с помощью анализа конкурентного давления (табл. 2.2.2) и экстраполяции данных о рентабельности делается оценка возможных изменений в тенденциях рентабельности.
  8. Сочетание перспектив роста (G), рентабельности (Р) и возможного уровня нестабильности (Т/О) дает возможность получить общую оценку привлекательности данной СЗХ в будущем (см нижнюю часть рис. 2.2.6).
Таблица 2.2.1. Оценка изменений в прогнозируемом росте стратегической зоны хозяйствования
Параметры Название СЗХ _______________
Шкала интенсивности
-5 0 +5
1. Темп роста соответствующего сектора экономики понизится

_____________

повысится
2. Прирост численности потребителей данного сектора в составе народонаселения понизится

_____________

повысится
3. Динамика географического расширения рынков расширение

_____________

сужение
4. Степень устаревания продукции снизится _____________ повысится
5. Степень обновления продукции снизится

_____________

повысится
6. Степень обновления технологии снизится

_____________

повысится
7. Уровень насыщения спроса повысится

_____________

снизится
8. Общественная приемлемость товара (услуги) понизится

_____________

повысится
9. Государственное регулирование издержекужесточится

_____________

ослабеет
10. Государственное регулирование ростаужесточится

_____________

ослабеет
11. Неблагоприятные факторы для роста/рентабельностивозрастут

_____________

уменьшатся
12. Благоприятные факторы для роста/рентабельностиуменьшатся

_____________

возрастут
13. Прочие факторы, имеющие значение для СЗХ ухудшатся

_____________

улучшатся
Общая оценка изменений в перспективе роста -5 0 +5

Оценку будущей привлекательности можно вывести по следующей формуле.

Привлекательность СЗХ = aG+ b Р + g O — s Т, где a,b, g, s — коэффициенты, которые даются управляющими для обозначения относительного вклада каждого фактора и в сумме составляют 1. Эти коэффициенты указывают на сравнительную привлекательность ориентиров для фирмы (см. 2.3.7).

Необходимо разработать две независимые оценки: краткосрочную и долгосрочную. Первая нужна для применения в матрице БКГ вместо показателя роста объема. Вторая используется для долгосрочного управления набором видов деятельности.

Оценка привлекательности СЗХ, будучи существенно сложнее, чем простое соизмерение темпов роста по Бостонской матрице, тем не менее, дает намного более реалистическую базу для сопоставления сложных и взаимно переплетающихся факторов, которыми определяется относительная привлекательность СЗХ для фирмы.

Таблица 2.2.2 Оценка изменений рентабельности стратегических зон хозяйствования

Название СЗХ _______

Параметры.

Шкала интенсивности

+5

0

-5

1. Колебания рентабельностиотсутствует__________очень велики
2. Колебания объема продаж отсутствует__________очень велики
3 Колебания ценотсутствует__________очень велики
4. Цикличность опросаотсутствует__________очень велики
5 Уровень опроса по отношению к мощностямочень высокий__________очень низкий
6. Характеристика структуры рынкавысокая концентрация__________равномерное распределение
7. Стабильность структуры рынкавысокая__________низкая
8 Обновление состава продукцииредкое__________очень частое
9 Продолжительность жизненных цикловбольшая__________малая
10. Время разработки новой продукциидлительное__________короткое
11 Расходы на НИОКР крупные__________небольшие
12. Затраты, необходимые для доступа на товарный рынок (ухода с него)высокие__________низкие
13. Агрессивность ведущих конкурентовнизкая__________очень высокая
14 Конкуренция зарубежных фирмслабая__________очень сильная
15. Конкуренция на рынках ресурсов слабая__________очень сильная
16 Интенсивность торговой рекламынизкая очень высокая
17. Послепродажное обслуживаниеотсутствует__________значительное
18 Степень удовлетворения потребителейочень высокая__________низкая
19 Государственное регулирование конкуренцииотсутствует__________очень жесткое
20 Государственное регулирование производства товаров (услуг)отсутствует__________очень жесткое
21. Давление потребителейслабое__________очень сильное
Общая оценка сдвигов в перспективе рентабельности+5 ______________ 0 _______________ -5
* Если в будущем сохранятся прежние характеристики. Оставьте отметку на середине шкалы (0).

 

 

навигация по публикации

<<< НАЗАД

В НАЧАЛО

ДАЛЕЕ >>>

ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕРХ СТРАНИЦЫ

 Перейти к обсуждению этой публикации >>>

 Версия страницы для печати >>>



о проекте | стратегия | IAS | конференция ]

 

РЕКЛАМА НА САЙТЕ

© 2000-2001 На оформление и оригинальные материалы - коллектив авторов.

webmaster


Aport Top 1000
навигация по публикации

<<< НАЗАД

ДАЛЕЕ >>>

ОГЛАВЛЕНИЕ

ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ

Обсудить >>>

 Распечатать >>>



 
содержание раздела

Часть 1. ЭВОЛЮЦИЯ ЗАДАЧ И СИСТЕМНЫХ РЕШЕНИЙ

Часть 2. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫБОРА СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ПОЗИЦИИ

2.1. Стоит ли обнаруживать свою стратегию?

2.2. Анализ и выбор стратегических позиций

Стратегическая сегментация

2.2.1. Стратегические зоны хозяйствования и стратегические хозяйственные центры

2.2.2. Жизненные циклы спроса и технологий

2.2.3. Выделение стратегических зон хозяйствования

2.2.4. Зоны стратегических ресурсов

2.2.5. Группы, влияющие на формирование стратегии

Выбор позиции в конкуренции

2.2.6. Матрица Бостонской консультационной группы

2.2.7. Оценка привлекательности стратегической зоны хозяйствования

2.2.8. Оценка уровня стратегических капиталовложений

2.2.9. Определение будущей эффективности действующей стратегии

2.2.10. Оценка будущего конкурентного статуса

2.2.11. Матрица «Дженерал Электрик»—«МакКинзи»

2.2.12*. Постановка стратегической задачи

2.2.13*. Анализ набора стратегических зон хозяйствования

2.2.14. Границы применения матрицы «МакКинзи»

2.2.15. Выводы

2.3. Управление стратегическим набором

2.4. Стратегические аспекты технологии

2.5. Стратегия фирмы по отношению к обществу

2.6. Стратегические аспекты интернационализации

ЧАСТЬ 3. ПРИВЕДЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛА ФИРМЫ В СООТВЕТСТВИЕ С ИЗМЕНЧИВОСТЬЮ ЕЕ СРЕДЫ

ЧАСТЬ 4. УПРАВЛЯЮЩИЕ, СИСТЕМЫ, СТРУКТУРЫ

ЧАСТЬ 5. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ РЕАКЦИЯ В РЕАЛЬНОМ МАСШТАБЕ ВРЕМЕНИ

ЧАСТЬ 6. УПРАВЛЕНИЕ В УСЛОВИЯХ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ИЗМЕНЕНИЙ